پیدا کردن بهترین قیمت هر کلیک در تبلیغات گوگل

استراتژی تعیین قیمت هر کلیک در تبلیغات گوگل 

اگر در قیمت هر کلیک در تبلیغات گوگل مشکل دارید جای خوبی پیدا کرده اید و همه باید قبل از شروع هر کمپینی در  گوگل  به این سوال پاسخ دهند. سوال این است:

هر کلیک را چقدر باید قیمت بگذاریم؟

در شروع هر تبلیغاتی شما باید حداکثر قیمت برای سربه سر شدن هزینه های تبلیغات با درآمد حاصله از آن به گوگل پیشنهاد دهید.

به عبارت دیگر: بیشتر از آنچه در توانتان است پیشنهاد ندهید. اما سوال اینجاست چطور حداکثر پیشنهادی که در توانم هست را مشخص کنم؟

شما می توانید با فرمول ساده‌‌ی زیر بهترین قیمت هر کلیک را بدست آورید:

در این فرمول حداکثر CPA یا Cost Per Action، حداکثر هزینه به ازای کسب مشتری ( یا هزینه به ازای تبدیل بازدید کننده به مشتری) است و در واقع حداکثر مبلغی است که مایلید در برابر تبدیل یک بازدید کننده به هدف خودتان ( تولید لید یا خرید از وب سایت ) بپردازید و منظور از نرخ تبدیل نرخ تبدیل صفحه لندینگ شماست.

فرض کنیم که شما وبسایتی دارید که در آن هر پرتقال را به قیمت 1000 تومان می فروشید. (البته فرض می کنیم پرتقال شما بسیار خاص باشد و در زمان آقای احمدی نژاد هم زندگی نمی کنیم!)

پرورش هر پرتقال برای شما 300 تومان هزینه می برد. وقتی یک پرتقال می فروشید 700 تومان سود می کنید. اگر بخواهید این پرتقال ها را در گوگل تبلیغ کنید، باید حداکثر هزینه ای که برای ایجاد یک فروش هزینه می کنید  700 تومان باشد (یعنی همان حداکثر CPA). به این ترتیب شما نه سود خواهید کرد نه ضرر. هر پیشنهادی بالاتر از این مبلغ باعث ضرر می شود. این بهترین پیشنهاد برای شروع است.

اگر نرخ تبدیل سایت یا صفحه لندینگ شما 2 درصد باشد، شروع پیشنهادتان باید 14 تومان باشد. می پرسید چطور؟

از آن جا که معمولا گوگل کمتر از حداکثر CPC (هزینه به ازای هر کلیک) از شما پول می گیرد، شانس زیادی دارید که کمی سود کنید.
حالا، اگر نرخ تبدیل سایت شما 5 درصد باشد، باید بتوانید پیشنهادتان را به 35 تومان افزایش و رتبه های بهتری بگیرید. می بینید چقدر نرخ تبدیل مهم است و چرا باید مدام این فاکتورها را بررسی کنید.

اگر پرتقال ها را به جای 1000 تومان 2000 تومان بفروشید و نرخ تبدیل تان همان قبلی باشد، می توانید پیشنهادتان را با عدد بهتری شروع کنید. تغییرات در بازار های رقابتی بسیار زیاد است. اگر گاها می بیندی رقبا در حال هزینه کرد زیادی هستند احتمالا آنها بر روی نرخ تبدیل وب سایت های خود بسیار خوب عمل کرده اند و می توانند به نسبت نرخ تبدیل خوبی که دارند پیشنهاد قیمت بهتری بدهند و بالاتر از دیگران بایستند.

پیشنهاد می کنم پیشنهاد قیمت هر کلیک در تبلیغات گوگل را به روشی که ذکر کردیم شروع کنید. اگر فرمول پیشنهادی من به صورت قابل قبولی عمل کرد و ترافیک مناسبی با نرخ تبدیل مورد انتظار را بدست می آورید، می توانید کمی پیشنهاد قیمتتان را افزایش یا کاهش دهید تا متوجه شوید چه تاثیری بر حجم ترافیک و درآمدتان دارد و اگر موفق به افزایش نرخ تبدیل صفحه لندینگتان شدید، در این صورت باید پیشنهادات تان را بازبینی کنید. وقتی حساب کاربری تان به اندازه کافی رشد کرد قدرت مانور شما نیر بیشتر خواهد بود.