انتخاب حرفه ای کلمه کلیدی در گوگل ادز با روش Keyword insertion

تا به حال شده که در گوگل یک سرچ بسیار خاص و مبهم انجام دهید و دقیقا به همان چیزی که می خواهید برسید؟! قطعا از این اتفاق شگفت زده شده اید. در این صورت به احتمال خیلی زیاد تبلیغ کننده از تکنیک Dynamic Keyword Insertion یا انتخاب کلمه کلیدی به صورت Dynamic استفاده کرده است. قبل از مطالعه این مقاله توصیه می کنیم، مقاله تحقیق کلمات کلیدی را مطالعه کنید.
انتخاب کلمه کلیدی و تزریق آن به صورت Dynamic به شما کمک می کند که تبلیغتان را با توجه به کلمه ای که کاربر سرچ می کند همخوان کنید. بنابراین یک تبلیغ دقیق تر می سازید که کاربر را مستقیما به هدفش می رساند. برای انجام این کار می توانید از فرمول مناسب برای کلمه کلیدی Dynamic استفاده کنید. با انتخاب کلمه کلیدی Dynamic، شما کلمه ای که قرار است در مزایده قرار بگیرد جایگزین کلمه ای که در تبلیغ نوشتید می شود. وقتی کلمه کلیدی جستجو شده در تیتر یا متن تبلیغ شما بیش از حد مجاز باشد به جای کلمه ی جستجو شده در تیتر و متن اصلی، متن جایگزین تان نمایش داده می شود.

در مثال بالا تبلیغ دهنده در عنوان خود عبارت “تبلیغات دیجیتال تخصصی” را وارد کرده است اما با توجه به اینکه انتخاب کلمه کلیدی به صورت Dynamic بوده است گوگل به طور خودکار عنوان آن را به “تبلیغات در شبکه های اجتماعی” تغییر داده است، یعنی عبارتی (search term) که کاربر عینا در گوگل جستجو کرده است.

خیلی جالبه مگه نه؟ البته بین متخصصان تبلیغات کلیکی اختلافی راجع به میزان تاثیر این استراتژی در موفقیت تبلیغ و اکانت گوگل ادز وجود دارد. یکی از متخصصان در این حوزه نکته ای را درباره استفاده از کلمات کلیدی Dynamic ذکر کرده است. او می گوید: “استفاده از کلمات کلیدی Dynamic یک استراتژی خوب، ولی نه عالی برای تبلیغ کنندگان است.” تحقیقات او نشان می دهد که تبلیغاتی که از این استراتژی استفاده می کنند تبلیغات موفقی هستند اما موفق ترین و شاخص ترین تبلیغ ها آنهایی هستند که از کلمات کلیدی Dynamic استفاده نمی کنند و بیشتر روی ارتباط کلمه کلیدی با متن تبلیغشان سرمایه گذاری کرده اند.

نظر شخصی من این است که موفقیت تبلیغاتی که از کلمات Dynamic استفاده می کنند کاملا به موقعیت تبلیغ ربط دارد. در ادامه این مقاله ابعاد خوب، بد و زشت استفاده از این استراتژی را با هم بررسی می کنیم تا متوجه شوید که در چه مواقعی استفاده از آنها خوب است و در چه مواردی نیست.

استفاده از کلمات کلیدی Dynamic: خوب

بگذارید با نیمه پر لیوان شروع کنیم. در بعضی مواقع استفاده از کلمات کلیدی Dynamic می تواند معجزه کند. با هم مزایای استفاده از این کلمات را بررسی می کنیم.

تصمیم گیری سریع و بی دردسر

این استراتژی برای افرادی که سرشان بسیار شلوغ است و وقت سر خاراندن هم ندارند بسیار راهگشاست. زیرا زمان بسیار زیادی را برای آنها حفظ می کند. کمپینی را فرض کنید که برای فروش جوهر پرینتر در یک سایت فروشگاهی راه اندازی شده است. کاربر وقتی می خواهد درباره جوهر سرچ کند دقیقا کد SKU که مناسب پرینترش است را سرچ می کند. مشخصا این کلمه سرچ شده بسیار تخصصی است و کاربر می خواهد دقیقا همان چیزی که سرچ کرده را در نتایج ببیند.
بنابراین اگر تبلیغ دهنده به صورت عادی تبلیغ را بنویسد احتمال اینکه کاربر روی آن کلیک کند بسیار کم است. از طرفی دیگر به علت تنوع بسیار زیاد جوهر پرینتر، ساخت یک اد گروپ برای هر کد SKU کار طاقت فرسایی است.
بسیار عالی! پس این تبلیغ مناسب استفاده از کلمات Dynamic است!

کلمه bold شده در متن تبلیغ

در صورتی که کلمه سرچ شده توسط کاربر در نتایج جستجو باشد، گوگل آن را در همه تبلیغات bold می کند.
این برای کاربران بسیار خوب است زیرا به راحتی می توانند آن نتایجی که بیشتر به دردشان می خورد را پیدا کنند. در عین حال تبلیغ کنندگان هم از این قابلیت استفاده بسیار زیادی می برند. زیرا حتی اگر در رتبه های پایین تر نتایج جستجو هم باشند توجه کاربر به تبلیغشان جلب می شود. در اکثر تبلیغاتی که از استراتژی کلمات Dynamic استفاده می کنند این اتفاق می افتد و باعث می شود این تبلیغ کنندگان کلیک بیشتری بگیرند.

با استراتژی کلمات Dynamic محدودیت های گوگل را رد کنید

همان طور که می دانید گوگل برای تعداد کاراکترهای عنوان تبلیغات محدودیت قرار داده و شما نمی توانید بیشتر از ۲۵ کاراکتر در آن تایپ کنید. با این حال شاید تا به حال تبلیغاتی را دیده باشید که عناوین طولانی تری دارند. خود من وقتی برای اولین بار این اتفاق را دیدم خیلی تعجب کردم اما بعد متوجه شدم همه آنها از کلمات کلیدی Dynamic استفاده کرده اند. با این روش، گوگل کمی نسبت به قوانینش عقب نشینی می کند و تبلیغ کنندگانی که از کلمات کلیدی طولانی (Long-tail Keywords) استفاده می کنند از این اتفاق سود می برند. البته حواستان باشد که هیچ تضمینی برای این اتفاق وجود ندارد. این فقط یک امتیاز اضافه است که ممکن است وقتی از کلمات Dynamic استفاده می کنید از آن بهره ببرید.

استفاده از کلمات کلیدی Dynamic: بد

استفاده از استراتژی کلمات کلیدی Dynamic همیشه به معنای بردن تبلیغات نیست. برخی شرایط عدم موفقیت این تبلیغات را با هم بررسی می کنیم.

تبلیغات معمولی با کلمات کلیدی طولانی

اگر کلمات کلیدی استفاده شده در ادگروپ شما از نوع کلمات طولانی یا Long-tail باشند احتمالا نباید شانستان را برای استفاده از کلمات کلیدی Dynamic امتحان کنید. وقتی کلمه کلیدی یا متن تبلیغ شما در تبلیغی که در گوگل ادز می نویسید جا نشود به جای کلمه و متن اصلی، متن جایگزین تان نمایش داده می شود. در این صورت دیگر امکان استفاده از کلمات Dynamic وجود ندارد و متن تبلیغات شما به صورت عادی نمایش داده می شود.

اشباع کلمه کلیدی Dynamic

با اینکه اکثر تبلیغ کنندگان از کلمات کلیدی Dynamic فقط در عنوان تبلیغشان استفاده می کنند گوگل به خودش اجازه می دهد که از آن در متن تبلیغ هم استفاده کند. این کار برای ایجاد یک تبلیغ منسجم تر انجام می شود و هدف از آن این است که پیام تبلیغ بهتر به کاربر گفته شود اما باعث می شود که کلمه کلیدی بیش از حد در تبلیغ نمایش داده شود. این اتفاق بسیار خطرناک است زیرا در هر زبان مشکلات خاصی از نظر تکراری بودن کلمات و نگارش جمله ها ایجاد می کند.

استفاده از کلمات کلیدی Dynamic: زشت

در برخی مواقع اشتباهاتی که در هنگام استفاده از کلمات کلیدی Dynamic رخ می دهند می توانند بسیار زشت و آبرو بر باشند. با هم بعضی از این اتفاقات شرم آور را بررسی می کنیم.

نوشتن کد اشتباه

متاسفانه برخی از تبلیغ کنندگان این اشتباه املایی را مرتکب می شوند.
برای اینکه دستور کلمات Dynamic به درستی کار کند شما باید حتما از فرمول {متن جایگزین :Keyword} استفاده کنید. در مثال بالا، تبلیغ کننده به جای کلمه Keyword از مخفف DKI استفاده کرده و گوگل این را متوجه نشده است. البته نگران نباشید! به محضی که شما علامت } را در بخش headline تبلیغات متنی تایپ کنید، گوگل ادز کادری را باز می کند که در آن باید Keyword insertion را انتخاب و متن مورد نظرتان را وارد کنید. از دیگر مشکلات نگارش کد، می توان به استفاده از [ ] به جای { } اشاره کرد.

نشان دادن کلمات دارای غلط املایی

هیچ ایرادی ندارد که کسی روی کلمات کلیدی با غلط املایی سرمایه گذاری کند. در واقع ما بعضی اوقات تبلیغ کنندگان را تشویق می کنیم که از قصد این کار را انجام دهند زیرا هم رقابت کمتری در آنها وجود دارد و هم ارزان تر هستند. اما باید حواستان باشد که به هیچ وجه در ادگروپی که از کلمات کلیدی Dynamic در آن استفاده شده این استراتژی را به کار نگیرید. زیرا این غلط های املایی در متن تبلیغ شما هم نمایش داده می شوند.
این اتفاق در اولین نگاه برای کاربر خیلی اتفاق بدی است و ممکن است او را از کلیک روی تبلیغ شما به کلی منصرف کند.

نقض قوانین گوگل در رابطه با علامت تجاری

گوگل سیاستی کاملا عادلانه را برای استفاده از علامت های تجاری به عنوان کلمه کلیدی در نظر گرفته است. اما اجازه نمی دهد که در عنوان تبلیغتان از این علامت های تجاری استفاده کنید. این برای افرادی که با کلمات کلیدی Dynamic قصد سرمایه گذاری روی کلمات کلیدی مربوط به رقبایشان را دارند دردسر بزرگی است.
برای این که به این مشکل بر نخورید، از کلمات مهم مربوط به رقبایتان در ادگروپ های جداگانه استفاده کنید و به هیچ وجه از کلمات کلیدی Dynamic در آنها استفاده نکنید.

نکاتی مهم برای استفاده از کلمات کلیدی Dynamic

بسیار خب! حالا که با مزایا و معایب استفاده از کلمات کلیدی Dynamic آشنا شدید بهتر است چند نکته مهم را درباره آنها بدانید تا بتوانید از آنها به صورت صحیح استفاده کنید:
برای اطمینان از اینکه گوگل به طرز صحیح از کلمه کلیدی تان استفاده می کند از فرمت زیر استفاده کنید.

همچنین اگر در ادگروپ چند کلمه کلیدی طولانی یا Long-tail دارید متن جایگزینتان را هوشمندانه انتخاب کنید. متن جایگزین حتما باید به ادگروپ شما مربوط باشد تا بتواند توجه کاربر را به خودش جلب کند. پیشنهاد می کنیم مقاله های راتین درباره تنظیم ادگروپ ها و انتخاب Long-tail را حتما مطالعه کنید.

چگونه از کلمات کلیدی طولانی برای جذب مشتری استفاده می کنیم؟

چگونه ادگروپ های بهینه در گوگل ادز بسازیم؟

اما مهم ترین نکته این است که ببینید این نوع تبلیغ به درد شما می خورد یا نه؟ بهترین راه برای تشخیص این موضوع مشاهده عملکرد تبلیغتان است. ما همیشه پیشنهاد می کنیم که: